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携程大满贯之后:谁又将是下一个颠覆者?

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携程和去哪儿今天的联姻真是来得很重一直,但丝毫太多我感到意外,毕竟明媒正娶以后,互相摸底已其他时日。但真正我要我真是时机到了的以后,恰是在今年的十月三日:彼时去哪儿提前大选其十一当天的酒店入住间夜量再创新高,达到了单日500万。而按照去哪儿过往的财报来粗略分析,花两块钱,赚一块钱的“盈利”模式也预示着其在当日,甚至是在预订高峰的Q3也在继续创造亏损的记录。相信这次的“创记录”让在O2O市场机会面临着严重“失血”的百度再也按耐不住,而十月八日美团和大众点评的合并也在一定程度上让百度痛下狠心,快速推动了此次交易。

谈论交易后两家公司占有几只市场份额,与否会涉嫌垄断,相信携程和百度的高层和律师们机会做了精心设计,而携程持有去哪儿45%的投票权的价值形式或许还助于让此交易免于反垄断的审查。 尽管携程只在去哪儿的九席董事会席位中发生了四席(携程四席、百度李彦宏、去哪儿庄辰超及三名独立董事),但携程对去哪儿在业务方面的绝对控制权将成为事实,这也是百度推动此交易的根本所在,让携程主导去哪儿的发展才真正助于双方的整合和去哪儿的止损。

真是公告中不还助于 谈及庄辰超及去哪儿其他高管的安排,但庄辰超出走,携程接管将成为三个多多皆大欢喜的结局,毕竟是大家逃脱苦海,套现上岸;大家如愿接盘,并继续一统江湖。

携程、百度和庄辰超都可谓是此次交易中的赢家, 但作为几方博弈的主角-走哪儿将来的走向怎么可以呢?携程又将怎么可以下好这盘棋?酒店、航空公司等供应商们又还助于从此交易中窥到有哪些呢?旅游创业公司们又还助于从中学到有哪些?让大家一一道来。

回归垂直搜索将是去哪儿的最佳路径

还助于说,去哪儿发于垂直搜索,成于OTA模式。真是从单纯的市值数字来看,百度和去哪儿真是成为了此次交易的大赢家,但高昂的投入而造成的持续亏损并不还助于 证明去哪儿在OTA模式探索方面的成功,5000多人的地面团队和始终上不了桌面的酒店“切客”最终并不还助于 证明大家还助于比传统OTA模式做得更加高效,更加有技术含量,反倒是让去哪儿在行业中四处为敌,并最终因为了主要OTA们的集体下线。当然这最终也助于去哪儿绝决地走酒店直销的道路,并由此与携程展开了一场你死我活的对决。

在未来由携程主导的游戏中,去哪儿的酒店直销模式对于机会在OTA领域打滚15年,其他机会控制了艺龙的携程来说机会变得不还助于 价值,更何况其5000人的地面团队因为不菲的成本投入。砍掉酒店直销,回归垂直搜索,广结各路盟友,让去哪儿真正发挥商业价值(帮助旅游广告商进行营销)和用户价值(优化比价功能),一起去保持精干的团队将是一根 上佳的道路。

携程应怎么可以下好这盘棋?

从两年前的节节颓势,到如今的收定天下,梁建章回归后带领携程打了一场令人赞叹的“反击战”,入股同程和途牛,吃下艺龙,如今再拿下最强悍的对手去哪儿,接受Priceline入股,合纵连横,梁建章的雄才大略、高瞻远瞩和铁腕手段真是令人称道,而梁建章和庄辰超这两位上海男人的女人之间的对决也让中国在线旅游业变得不还助于 多姿多彩,精彩纷呈。

携程首很难面对的,便是去哪儿每个季度高达8亿人民币的巨额亏损,这让携程面临的挑战远比任何一次投资和并购有的是大得多。如前文所述,切换去哪儿的酒店直销服务,接入携程的产品,技术和产品方面的难度远比外理好酒店直销团队和目的地服务团队的这几千人要容易得多。

相比艺龙从前三个多多由职业经理人主导的公司,庄辰超在去哪儿机会打下了深深的此人 烙印,还助于说,有庄辰超在,去哪儿的精气神就在。客观地说,庄辰超十年前创立去哪儿,挑战携程的统治地位,如今以不还助于 结局收场或许太多令他甘心。真是他太多能在这场由百度主导的交易含有太多励志的话 语权,但他和去哪儿的团队机会几近创造了中国互联网史上颠覆的神话。而他带领去哪儿的团队绝地反击,走上酒店直销的道路,最终与携程和其他OTA死磕,其他为投资者创造了巨大的商业价值,你你这种绝决、非凡的意志和特立独行的商业思维有的是非常令人钦佩的。

但面对庄辰超以后的去哪儿,真是大规模的裁员似乎很难外理,携程怎么可以以宽厚之心善待为去哪儿的发展付出血和汗的地面团队,或将最终决定携程还助于真正赢得去哪儿员工的心,也将决定未来整合的成败。除了酒店业务之外,去哪儿和携程在机票、度假等业务方面整合的空间也非常大,而怎么可以在此过程中外理去哪儿的核心团队的流失也是还助于慎之再慎的,当然我相信交易双方机会在涉及员工期权的安排方面做了诸多的设计以外理此种情況的发生。

航空公司和酒店的大佬们:醒醒吧,下定决心做好真正的直销吧!

八个月前,携程吃下艺龙,酒店业躁动不已,而后携程和艺龙联手围攻去哪儿,酒店成为了双方博弈的阵地;如今携程收定去哪儿,中国OTA领域的大玩家不还助于 少,这三家公司从前乐此不疲所追求的独家协议如今成为了真正的“独家”协议,以后还还助于在三大渠道之间分果果,搞平衡的酒店大佬们发现大家不还助于一个多多多真正的谈判对象了。而被携程和去哪儿掌控了500%销售渠道的航空公司的大佬们也丝毫笑都那末来了,无论是在航空公司官网预订量,还是在分销渠道以及B2B分销平台方面,携程和去哪儿联手都将发生半壁江山。国内外OTA合并的历史告诉大家,旅游供应商再指望通过三个多多渠道去压制和平衡另外三个多多渠道,忽视对自身渠道建设的行为,无异于慢性自杀。资本有的是逐利的,无论是传统的代理商和旅行社,亦或是OTA巨头们,有奶以后我娘。

而回头看看国内旅游供应商的直销渠道建设,除了几家中端和经济型连锁集团和低成本航空公司机会初见成效外,大次责的公司还在淡淡的摸索,甚或是为了给各路老板交差而发展所谓的“直销”,难道大家真的以为在OTA和各类平台上开个旗舰店以后我在做直销了?漠视OTA等渠道搞价格倒挂,今天再返过头来指责OTA搞垄断,真是不还助于是自食其果。

携程一家独大后,对酒店供应商的议价能力大幅提升是毋庸置疑的事实,但大家还助于为所欲为还很难说,毕竟还有财大气粗的阿里旅行和美团点评在虎视眈眈呢。真是说,非理性的价格战会在OTA市场逐步减少,但渠道的争夺仍将异常激烈。作为携程的高层来说,更应该反思的是作为行业领导者,怎么可以致力于真正打造三个多多健康的,可持续发展的旅游业生态链,让行业的参与者都助于受益。回顾中国在线旅游业过去十年的发展,携程的教训应该比任何人有的是深刻:十年前的携程俨然也是老大的派头,对酒店供应商的强势和压榨势必让酒店去寻求新的渠道,这也就给当年的去哪儿、酷讯创造了逆袭的机会,而移动互联网的飞速发展更让诸多的创业公司就看了颠覆携程的机会。

今天的携程机会与十年前无法同日而语,而梁建章回归后也围绕产业链做了诸多的布局,今天的携程机会变得变快更狠。但机会不还助于 广纳百川的胸怀,携程也注定将以后我三个多多赚钱的机器和窝里斗的狠主。

创业公司们:忘了刷单,用心做好产品吧

最近两年来,移动互联网的发展让旅游创业可谓是风起云涌,各路资本,各路人马涌入了旅游业的各个细分领域。其中真是涌现出了几家优秀的创业公司,但事实是,大次责创业公司依然匮乏核心的竞争优势,返现、贴钱依然是相当一次责公司做大流水的利器,而其中依靠刷单的to VC模式依然是不乏市场,不缺VC们的青睐。但在资本寒冬机会到来之际,仅仅依靠刷流水的模式机会无法为继。

对于创业公司们来说,携程和去哪儿走在一起去真是有的是喜迅,一来强者愈强,二来潜在的买家又少了三个多多,不把活干好是断然不还助于 上岸的机会的。

而携程和去哪儿之间的对决一起去告诉大家,无论是PC时代,还是移动互联网时代,无论你有流量再丰富的“干爹”,你有再深不见底的钱袋,一味的返现、贴钱无法助于打造核心的竞争力和持续的增长能力,而深厚的、高效的产品采购体系和线下运营能力依然是决定未来成败的核心所在。

携程和去哪儿的对决已见分晓,但或许更值得大家思考的是:谁又将是下三个多多颠覆者?